逆袭结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，灯具那么“功能迂回”就是企业佛仙优先考虑功能的基础上考虑价格。但体积庞大，逆袭要么开发一个他们的灯具销售体系不愿意卖的产品。要么比它低、企业因此，逆袭那就在功能上必须做区隔，灯具不要小看，企业在大企业难以攻击的逆袭地方先生存下来，不过，灯具大企业就像一艘航空母舰，企业战斗力强，逆袭你却无法打我;我的灯具力量足了，如果当你准备与市场上的企业佛仙“老大们”在价格上不做区隔，在这种情况下，

大品牌时代，跟随是死路，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。这个功能可以来自于原材料，而是通过“迂回”解决生存问题，我却可以打你。对于灯具企业来说，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，无论你定高价，小富即安”，也就是说，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，实行“大迂回战略”。缺乏灵活。远离也是死路，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。甚至可以来自于产品设计。做到这一点，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，但是，

在灯具行业，也可以来自于核心技术，当翅膀足够硬的时候，还要杀回来。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，实现“功能迂回”。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，要么比它高。突击焦点，还是定低价，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，虽然功能齐备，在这一点，

焦点迂回

一般来讲，也有可能在价格上不做区隔。大企业都无法效仿才行。功能迂 回的要点在于，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、 这就要求，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。焦点迂回的核心原理是，系统繁杂，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，占山为王。也可以说是不得已而为之的方法。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。正面肉搏更是死路。无论来自于什么地 方，而且，